Vous souhaitez passer à la vente en mode solutions ?
Challenger sale,
SPIN selling,
Value selling …
Vous êtes au bon endroit !
La vente consultative, ou vente « en mode solutions » pour quoi faire ?
La vente transactionnelle, telle qu’elle est encore pratiquée aujourd’hui, n’est plus du tout adaptée aux environnements dits « complexes ».
Depuis les années 90, la discipline de vente B2B s’est enrichie d’approches « en mode solutions », basées sur des recherches très solides, notamment Solution selling® SPIN®, Value selling®, et plus récemment, Challenger sale®, Insight selling®, Gap selling®.
Ces méthodes partagent les 4 mêmes principes, qui diffèrent parfois radicalement de la vente transactionnelle, et qui permettent aux commerciaux B2B d’améliorer leur impact et leur influence.
Nous avons déjà accompagné les équipes de vente de plusieurs dizaines d’entreprises à l’adoption de ces 4 principes.
Pourquoi pas vous ?
Trois modalités pour vous accompagner
Nos formations présentielles
Vous avez l’impression que les formations en vente B2B recyclent en permanence les mêmes méthodes, pas toujours fondées et adaptées au monde d’aujourd’hui ?
Nos classes virtuelles
Vous accompagnez vos équipes de vente dans l’adoption d’approches consultatives, et souhaitez un format court sur un point de méthode précis ?
Nos ateliers
Vous êtes du genre pragmatique ? Tant mieux, nous aussi ! Nous vous aidons à préparer vos RDV à enjeu, et à construire vos outils de vente !
« La contribution d’Expert Vente a été déterminante lorsque Shutterstock a pivoté de la vente de contenus vers une plateforme de solutions créatives. Il a fallu abandonner certaines pratiques de vente « transactionnelles » pour adopter des pratiques consultatives, en nous inspirant notamment de la méthode « Challenger Sale ». Expert Vente a su accompagner les commerciaux pour leur faire prendre conscience de la nécessité de comprendre les enjeux du client en leur proposant une vision»
Grégoire Lhuillier
Country Manager, Shutterstock
Ils nous ont fait confiance
