Construire ses outils de vente consultative
Atelier pratique
- Durée variable
- 3 à 5 participants
- Forfait de 1420 euros h.t. par jour de consulting
Exemples d’ateliers :
- Business case
- Success story
- Pitch
- Matrice de préparation des enjeux (pain sheet)
- Points de singularité commerciale (USP)
- Sources de création de valeur
- Book de vente
Construire des outils et supports pour vos commerciaux
Préparer ses RDV à enjeu
Training
- 0,5 jour
- 1 à 9 participants
- Forfait de 900 € h.t. par demi-journée de training (4 heures)
Déroulement :
Préparation de cas d’entrainement
Mise en situation
Débriefing structuré
Transpositions sur les prochaines actions opérationnelles
Les objectifs du training sont :
- D’ancrer de nouvelles pratiques, apprises en formation vente consultative
- Et/ou d’être préparé et renforcé mentalement lors d’un RDV ou d’une soutenance commerciale