Frédéric Buchet
Diplômé de l’ESCP et agrégé d’économie-gestion
Expérience opérationnelle : 12 ans – commercial, chef de vente, directeur commercial
Expérience de la formation et du conseil : 15 ans
Expertises sectorielles : industrie, bâtiment, logiciel, conseil
Domaines de formation : vente consultative, vente grands comptes, management
Auteur de plusieurs ouvrages sur la vente B2B et le management des commerciaux :
- Les tableaux de bord de la fonction commerciale, Dunod, 2010
- Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, Le Palio, 2015
- Vente Négociation, collection Open Books, Dunod, 2016
- Vendeurs, passez en mode solutions, Dunod 2018, récompensé par DCF comme le meilleur ouvrage marketing-ventes en 2019 .
Philippe Le Guillou
Diplômé de l’ESSCA
Expérience opérationnelle : 10 ans – commercial, compte-clé, manager
Expérience de la formation et du conseil : 20 ans
Expertises sectorielles : grande distribution, télécoms, santé, banque
Domaines de formation : vente consultative, management, animation de réseaux, I.A.
Jacques Foray
DEA de biologie cellulaire et Mastère à l’ESCP
Rôles opérationnels : 15 ans -Commercial, Chef des ventes, Directeur commercial, Directeur général
Expérience de la formation et du conseil : 18 ans
Expertises sectorielles : médical, industrie, automobile
Domaines de formation : vente consultative, management, leadership